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国内営業/ロート製薬株式会社【東証一部上場】[求人ID:3388]

★創業119年の統合ヘルスアンドビューティーケア企業

求人内容

職務内容
ドラッグストア、スーパーマーケット、ホームセンター、GMSに対して、企画提案を行います。

【具体的には】
売り場提案、商品価値提案を行い、お客様にロート商品を手に取ってもらうためのアクションを起こします。
商品数は600を越えますが、毎年のように新商品を出しており、それらを掛け合わせて小売店様やお客様に即した提案を行います。
ただ単に、売れば良いというわけではなく、お客様が気に入って、使っていただき、さらにリピートしてもらえようなアクションでなければいけません。
また、「商品開発力」の高さから、「これをどうやって売れば良いのだ?」という悩みも殆どありません。もちろん、全ての商品が完璧にお客様にご好評頂けるわけではありませんが、どの商品にも売り出せる価値が絶対にあり、それをどう小売店様とお客様に伝えていくか?を考えることが出来ます。

採用条件

必要業務経験
・小売店向けに営業活動経験(医薬品・医薬部外品・化粧品のいずれかを販売していた経験)
・企画提案力、分析力、基礎的なPCスキル(PP、Excel、Wordなど)、プレゼン
・運転免許
優遇要件
・取引先として、ドラッグストア、スーパーマーケット、ホームセンター、GMSなどのへの提案経験
・営業だけではなく、マーケティング職の経験、数字感覚の強い方

勤務条件

勤務地
大阪府大阪市 
転勤の有無
将来的にあり
雇用形態
正社員
想定年収
500万円~600万円
福利厚生
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
通勤手当、家族手当、健康保険、退職金制度、保養所、社員割引制度
休日休暇
完全週休二日制(土日)祝、有給休暇10日~20日、夏季休暇、年末年始休暇、特別休暇

企業情報

業種
医薬品・化粧品・バイオ(メーカー)
特徴
★世界中のお客様の「欲しかった!」を叶えるべく、走り続けます! 
 ロート製薬の商品といえば、「目薬」を思い浮かべる方が多いかもしれません。
ですが、それだけではありません。
CMでおなじみの肌研(ハダラボ)やOXY(オキシー)も、ロートを代表するブランドです。
商品アイテム数は今や600以上。
その一つ一つの商品は、
お客様の心の底に潜む「本当に欲しかったものはこれ!」という声に応えるべく創られました。
創業119年。
近年では海外売上げの比率も約4割となり、「世界のロート」を目指して、次の時代へ走り出しています。
2020年までには、海外売上比率を全体の50%までに引き上げる中長期目標を掲げております。
また、新規事業や領域にも積極的にチャレンジしている会社ですので、
その新しい領域にも果敢に挑んでいく方を募集しております。
売上
1545億9900万円
従業員数
6635名

担当情報

管理会社
株式会社グリッド

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・技術部が算出したコストをもとに、見積もりの作成
・契約締結の打ち合わせ  など

※契約成立後は、顧客や技術部と打ち合わせを重ねながら、完成に向けて取り組みます。
※製品納入後の継続的なフォローも重要な役割としてお任せします。

【入社後のイメージ】
OJTや先輩社員の営業同行を通して、当社製品に対する知識を深めていただきます。
基本的に既存顧客への営業ですが、新規のお客様から問い合わせがあった場合は新規営業もご担当いただきます。

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【具体的には】
・事業承継、資産承継、地権者取引にかかる案件支援・営業店の推進指導
・営業店人材の育成・勉強会開催


◆募集について
【雇用形態】正社員


◆企業について
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仕事内容
◎集客だけでなく、クライアントの事業課題を解決していくためのソリューション提案を行います。
クライアント(企業/不動産会社・ハウスメーカー・新築戸建のデベロッパー等)の集客課題解決に向けて、SUUMOを活用した企画提案を行います。

集客の課題解決にとどまらず、クライアントの真の事業課題を解決していくためのソリューション提案も行っていきます。

・現場に行くことも欠かさず、販売する新築戸建を見て回り、さらにマーケット理解のため
ある営業の実例をご紹介します。

担当しているクライアントの一つから、「注文住宅の販売において、
リクルート媒体からの来場者数を伸ばしたい、且つ成約率もあげていきたい」との相談が持ちかけられる。



まずは情報収集を開始。
・実際にどのくらいの方がSUUMOに掲載しているクライアントのページを見ているのかプレビュー数の確認。
・見ている方がいるのに成約に結びつかないのはなぜか、数値データをもとに分析。
・クライアントの本当の商品価値を知るために、企業のDNA、こだわりをヒアリング
・現場に行くことも欠かさず、販売する新築戸建を見て回り、さらにマーケット理解のため
 売れ行きの良い物件を見に行くなど、あらゆる方面からリサーチ。



紙面の提案
・マーケットに対してどのようにアプローチするのか、全体のプロセスを設計
・一人でも多くの来場者に来てもらうにはクライアントの魅力をどのようなページ構成で伝えるのか、
 それをどのタイミングで打ち出すことで最大の効果が得られるのか収集した情報をもとに検討
・ただ媒体を掲載するだけではなく、来場・成約に結びつくような導線も作っていく



制作との打ち合わせ
・ディレクターやライターとも打ち合わせを行い、今回の目的やテーマを共有
・紙面に掲載する写真撮影にも同行し、打ち出したい写真のイメージに合わせ角度なども指示



来場者数は20%増、成約率は1.5倍強へ成長。
注文住宅の売上も好調でクライアントの信頼関係も更に強化。
クライアントが次に検討している大型プロジェクトの伴走者として、担当することに。
詳細を見る

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