大阪府／営業系の転職・求人情報一覧

【仕事内容】
自社開発の診療予約システムの、導入提案営業をお願いします。

【具体的には】
・お問合せをいただいた医療機関への訪問・ヒアリング
・顧客への製品紹介・デモンストレーションを含めた製品説明
・顧客の課題解決に最適な運用プランの策定・提案
・製品の構成、予算、導入スケジュールなどの見積
・ご成約後の導入手続き・アフターフォロー

同社の診療予約システムは医療業界ですでに20年の堅固な実績を持っており、大阪本社のみでも医療機関から月100件程度のお問合せをいただいています。営業は製品に関心を持ってくださったクリニックに伺う形式なので、飛び込みやアポなどで新規開拓をする必要もありません。
また、商談の最初からお客様が関心を持ってくださっており、製品紹介から商談成立につなげやすいのも大きな特徴です。

※年収はあくまで想定です。年齢経験などにより変動の可能性があります。

累計導入社数No.1の経費精算システム『楽楽精算』の既存顧客とのエンゲージメントを高める為の施策の企画立案・実施をご担当頂きます。

【具体的には】
・メンバーの育成・目標設定管理、モチベーションマネジメント
・オン/オフラインイベントの企画、設計、実行（Webセミナー、自社開催でのセミナー等）
・ユーザー会等を通じたノウハウ共有（コミュニティ化を目指す）
・四半期ごとの定例（サクセスマップ、スコアチャートを活用した効果検証と改善策の提案）
・顧客の利用成熟度に応じた導入支援の全体設計（グランドデザイン）
・顧客をジャーニーさせるための必要なコンテンツの立案、制作（場合によっては外注）
・顧客エンゲージメントを高める仕組みの構築（MA等を使用）
・顧客の利用成熟度に応じてペルソナを作成し、適切なセグメンテーションを切り、各セグメントにいる顧客をグロースさせる戦略の立案

【仕事内容】
・自社クラウドシステムのさらなる拡販体制の確立に向けた管理/企画
・KPI数値提供、業務改善、人材育成の企画
・営業企画部門の立ち上げ
など

【商品の特徴】
・主力の「楽楽精算」はSaaS型経費精算市場でシェアNo.1（4,000社以上の導入実績）
・非常にわかりやすく顧客に「便利だね」「いいね」と受け入れられやすい商品
・中小企業を中心にまだまだ伸びる市場がある
・顧客にとって便利な商品を次々とリリースする開発体制

【仕事内容】
・メンバー育成・マネジメント（6-8名のメンバー）
・営業戦略立案
・採用
など

メンバーの育成に主眼を置き、成長を促すあ らゆる取り組みに
日々取り組んでいただくことで、事業の目標達成のため
に営業面をリードしていただきます。

【営業先】
規模的には社員数1000名以下の幅広い業種の企業が対象で、商談相手となる方が所属する部門は、経理・総務・情報システムの分野の部署が中心です。

【営業手法】
自社Webサイトや自社開催のイベント、展示会からの反響営業と、代理店やアライアンスパートナーからの紹介によるインバウンドが主となります。

油圧製品に関する国内顧客への営業をご担当いただきます。

～具体的には～
・製品開発段階からの仕様打合せ
・拡販／受注活動、日々の注文対応、納入管理
・顧客要求に対する、社内関係部門（主に工場部門）との各種調整
・新規顧客への拡販活動
・顧客…国内大手建設機械メーカー、農業機械メーカー、特装車輌メーカーなど

船舶関連製品の国内・海外営業業務をご担当頂きます。

～具体的には～
・市場、競合調査
・入札対応(コスト・原価検討など社内調整)
・見積書の作成、提案
・受注後のフォロー(仕様書に基づいた工程・出荷管理)

当社自社製品である蒸気タービンの海外・国内営業をご担当頂きます。

～具体的には～
・市場状況の調査、対応方針の検討
・顧客への提案活動
・見積もり作成、契約交渉
・受注後のプロジェクト管理(代金回収、出荷関連、工事確認他)
・納入後のアフターサービス対応(定期点検提案、技術指導員手配他)

防衛航空機用ジェットエンジン、防衛艦艇用ガスタービンエンジン事業における受注・生産活動から顧客サービスに至るまでのプロジェクトマネジメント業務をご担当いただきます。

～具体的には～
【下記業務を複数担当する可能性あり】
・市場調査（国内及び海外）
・契約交渉（防衛省及び海外メーカー）
・納期管理、納品対応
・収支管理および計画立案…原価管理、損益計画、操業計画、仕掛計画の立案
・防衛省の監査対応
・ライセンス元との各種折衝…海外（北米／欧州）メーカー

鉄道車両における工場営業業務をご担当いただきます。

～具体的には～
・米国にある販売および製造拠点と連携しながら、北米プロジェクトの営業業務
・鉄道車両部品の見積り、受注、売上、代金回収業務
・鉄道車両プロジェクトの入札取り纏め
・既受注プロジェクトの契約履行業務
　…プロジェクト管理業務、調達契約業務のサポート、来客対応などの庶務業務
・英文契約の検討、ドラフティング

まずは「Sansan」を導入した顧客への利用案内・運用提案業務に携わっていただき、一定の成果を出していただいた後に、カスタマーサクセスチームのマネジメントをお任せします。
利用案内・運用と言っても、定型業務を淡々と行うのではなく、Sansanの利用が定着するためのさまざまな手法や手段を考え、企画していただきます。また、顧客の利用率向上のために、どの様なアプローチが最適かを考えながら支援していくため、営業的な思考も重要になるポジションです。

【業務内容】
（エンタープライズ契約企業を担当するチーム）
法人向けクラウド名刺管理サービス「Sansan」を導入した大型顧客に対する、導入支援およびアカウントマネジメント
※担当顧客数：1人あたり40～50社程度
※入社後は、表参道本社（東京）での研修を経て、関西支店に配属となります。研修期間は人によって異なります。

【具体的には】
◆顧客の成功に向けた、Sansanの導入支援やその後の運用支援（Success Planの策定とそのマネジメント）
・キックオフの実施（Sansanの導入が1つのプロジェクトであると顧客に認識いただき、導入目的の明確化・推進体制の構築・導入スケジュールや運用ルール策定を支援）
・トレーニングの実施（ユーザーに向けた利用説明会）
◆導入支援後のアカウントマネジメント
・四半期～年次の定例報告の実施（スコアチャートを活用した効果検証と改善策の提案）
・顧客要望をもとに、当社プロダクト開発部門への機能改善の提案
・随時リリースされる新機能を顧客に届け、利用促進を支援
・Sansanをビジネスインフラとするため、他サービスとの連携の提案